座人利润猛增的下一步中兴进攻新市场倚望新战略

利润猛增的下一步：中兴进攻新市场倚望新战略

两个月前中兴通讯在 Enabler@M－ICT第十届全球分析师大会 宣布迎来收入与利润的双增长，一个月前中兴发布了 拉伸强度实验机：密封胶拉伸实验报告（图）预期利润将同比增长270.96% 的2014年半年度业绩预告。昨天，中兴通讯正式发布了其上半年业界报告，净利润达11.28亿元人民币，同比增263.92%，现金流净额创近十年之最。在持续的预告和正式公告里都可以看出，中兴都强调了 持续加强合同盈利管理和费用控制的策略，改善国际合同毛利率，把握国内4G系统项目 等重要措施。

在4G这个最重要的市场中，去年中兴通讯获得了全球LTE新增份额的24%，在以中国移动TD-LTE为代表的国内4G市场，中兴在三大运营商4G招标中都实现了综合份额第一，使其全年LTE收入达到200%的可观增幅。而随着国内FDD实验牌照的发放，日本、印度等亚太地区4G建设提速，国际运营商的4G建设被中兴视为下一步良性发展的重要市场。终端领域，在 4G终端占比升至4成 的态势下，中兴终端产品期内实现营业收入104.06亿元人民币，B2C的转型也正在逐步实现。

不过运营商和终端已不是中兴的 新 挑战。亮出 M-ICT 口号的中兴正在将更多的精力投入移动互联、云计算、大数据、智慧城市等热点领域，这也是从低谷时期走过来实现 利润猛增 的中兴，当下最看重的新市场。也正因此，中兴通讯总裁史立荣在向全体员工发出的一封 重塑酷公司 的倡仪中特别提到，下一步的中兴，除了 运营商市场、政企市场、消费者市场 的客户核心痛点，将围绕 新兴领域 布局更多的蓝海，探索包括现有业务创新、流量经营、政企应用在内的新盈利模式， 从一个3500亿美金容量的市场扩展到一个3.5万亿美金的市场 ，并要求员工面向客户变得更Cool、技术上更加追求Green，组织和心态上更Open。

以4G为主的运营商络收入已占中兴总体收入近6成，但显然，这已不是包括中兴有4分之3以上是热风塑料造粒机在内的设备巨头们在无线上的单纯投入了。在面向未来的无线通讯方面，中兴通讯不久前发布了5G技术白皮书，并将5G技术作为了新的战略项目。6月份，中兴还率先发布了基于动态Mesh的全新5G接入架构，提出对5G络架构的创新性改进，并预计将在明年发布5G原型机。

在越来越多设备商、互联企业投身进去的政企市场，细分行业成为了热门领域。这一市场的收入在中兴财报并可以图象文件方式保存图象中也已占据越来越重要的地位。此前在国内，凭借1不管哪一种机器装备利用前必须展开1些列的检验08个城市的商用，中兴已成为智慧城市的标杆企业，在北京、天津、上海等多个城市建设了基于TD-LTE的智慧政务等。 同时，顺应企业IT基础架构演变应运而生的中兴通讯超级APPs，已经助力包含腾讯、中国银行、中国一汽、中石油、东航等100多个超级企业实现敏捷经营目标。

去年，中兴政企业务占整体业务营收的10%，接近80亿元。其中，国内政企业务市场营收约30亿元，国外市场营收约50亿元。中兴今年初宣布的政企业务目标是年内实现公司整体营收占比1/3，成为中兴赢利的主要支柱之一。

这些新目标能否实现，无疑有赖于中兴的新战略如何贯彻于研发、产品、营销、服务的每一步。