一家儿童网站如何吸引500万美元风投

办儿童互联网产品，让他们的父母埋单。这种思路能否成功?

但无论如何，“上海淘米网络科技有限公司”(下称“淘米”)这家创办于2007年10月、专营儿童互联网产品的公司，已经于6月份获得第一笔风险投资--来自启明创投的500万美元。据称，在儿童互联网领域，这是目前国内获得的最大数额投资。

淘米提供的数据称，自创办以来，注册用户已有3000万，而经典网络游戏“魔兽世界”，在全球的注册用户只有1100多万。淘米“80后”创始人兼CEO汪海兵也对记者表示，有信心在年底取得收支平衡。

如何吸引孩子?

淘米网推出的第一款游戏叫《摩尔庄园》，是一款针对中国7-12岁儿童设计的儿童虚拟社区产品。用户注册后，可以用鼠标操作一只小鼹鼠(儿童虚拟社区里被称为“摩尔”)，并且对它进行装扮，它还拥有自己的小屋。

“摩尔”在这里如同处于真实世界当中，可以参加小摩尔们的舞会;或者化身超人维护“摩尔庄园”的和平;也可以在“摩尔雪山”上举行滑雪比赛;跟猎人墨菲去探索新大陆;游戏里面甚至还有“摩尔世界”的新闻报纸。母亲节到来时，“庄园”还会有专门的手工课，教小“摩尔”们制作礼物等。

当然，为了增加社区的互动性，它也像很多网站那样，小摩尔在社区里也可以相互交流。

据报道，汪海兵当初在创立《摩尔庄园》时，会经常咨询自己小外甥的意见。“你不可以强加快乐给他，孩子很单纯，你必须让他发自内心很开心，但是这种开心又是很健康的。”汪海兵表示。

这种游戏模式是不是似曾相识?其实，汪海兵本人曾在腾讯公司工作过，并担任“QQ宠物”项目总监，他本人甚至被称为“QQ宠物之父”，对他来说，开发一款这样的游戏并不难，难的是如何让家长放心，以及如何盈利。

如何让家长放心?

汪海兵坦言，任何针对儿童的服务产品，收费都是个难题，因为第一把关人是家长“我们在思考这个问题时，并没有着眼于现在，我们考虑，家长愿意为孩子的什么埋单?教育会埋单，孩子健康的快乐家长也会买单。”

“摩尔庄园”有个针对小孩子的“公民必读”，里面这样说道：鼹鼠之前互相尊重、友爱，不要透露私人信息，请远离社会敏感话题，需要勇敢独立地生活。而在社区里面“转悠”的过程中，小孩子也能听故事，获得各种新的知识。

同时，为了限制儿童的上网时间，在每晚12点到次日凌晨6点这段时间，“摩尔庄园”会关闭服务器。另外，小孩子在此玩耍超过45分钟，“庄园”也会给他提醒。该公司甚至还独创“摩尔”健身操和眼保健操，防止因上网时间过长，对小孩子造成身体伤害。

“信息过滤器”也是必不可少的，淘米自称，可将一切不良信息和广告跳转链接屏蔽。淘米创设了“儿童健康上网绿色公约”，据称，目前已经有近500万用户签署并承诺执行该公约。

“摩尔庄园的成功，与其说是征服了中国几千万的孩子，不如说是征服了几千万的家长。”汪海兵认为。

如何盈利?

汪海兵承认，淘米目前的收入，距离盈亏平衡有一定差距，但是在暑假多种盈利模式铺开后，有信心在今年年底取得收支平衡。

在盈利模式上，汪海兵正在进行多种尝试：一是推出10元的包月卡，二是虚拟道具的销售，三是做线下儿童品牌及授权。这也是很多网络游戏公司采用的盈利模式。

在“摩尔庄园”，虽然注册是免费的，许多游戏也是免费的，但如果你的孩子想成为摩尔庄园的“守护精灵”，就要每个月支付10块钱，注册成为“超级拉姆”。“超级拉姆”也有很多“特权”，如体验轮滑、吹泡泡等特殊道具，带“摩尔”飞向天空、潜入海底，优先进入新场景，账号更安全等等。

“实际上，家长很愿意为自己的孩子付费，家长在网上买教育光盘，两三百元，很容易购买，一定是你的产品让家长认识到对他的孩子有益。”汪海兵说。

除了线上的道具销售外，淘米也在线下发力，开发相关的衣服、图书、玩具等产品。据悉，关于“摩尔世界”的图书已经销售10万套，鼹鼠形象的公仔一经上架，也被抢购一空。

尽管如此，汪海兵本人对盈利的推进依然很谨慎：“目前在尝试不同的商业模式，但是盈利这块，暂时我们没有设定一个明确的时间点。”

市场很大?但竞争同质化严重

“儿童上网是大趋势。”“在中国我们做这个事情的时候，第一认定中国有2.3亿的儿童，中国2.3亿儿童，不需要乘80%，只需要乘50%就是1亿的规模。”汪海说。

但是，儿童游戏的门槛并不高，参与者也有很多高手。如前淘宝总裁孙彤宇，也推出了一家针对6-14岁孩子的网站，并且还说：“实际上我们欢迎所有的孩子，也包括你，童心未泯的大孩子。”

面对竞争，淘米也一直在开发新产品。新推出的“赛尔号”，是针对7-12岁儿童设计的虚拟飞船，孩子们可以在“太空”进行科幻探险。该产品在用户使用时间的限制更为严格，每个账户每天限用2小时，超时系统会自动迫使其下线。还有一款“淘米儿童浏览器”，是拥有全屏保护、时间锁定等功能。

在提到公司日后产品的规划，汪海兵表示，淘米的产品立足于儿童，日后的产品设计会细分市场，满足不同年龄、性别，以及性格特点的儿童需求。

但在目前，儿童互联网市场仍处于起步阶段，还没有相关的公司实现盈利，这个行业未来将如何发展，我们还需要等待。

风言风语

启明创投董事总经理甘剑平：低龄网民很可能是互联网地下一个金矿所在。根据CNNIC最新公布的数字，中国19岁以下人群的网络渗透率达到了35%，中国低龄网民的增长不容忽视。我们非常看好国内儿童互联网市场的发展。启明创投经过近一年对淘米公司的市场、产品、网站流量、用户量的调研，以及对大量第三方数据的分析，可以非常确定淘米的“摩尔庄园”已在儿童互联网市场占据绝对领先地位。淘米的核心领导成员汪海兵、程云鹏、魏震对市场产品和用户理解非常深刻。

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