分众传媒江南春小米模式的成功是不可复制的

12月2日，由清科集团主办的第六届中国高成长企业CEO峰会在北京举行。本届会议还将公布2015年中国最具投资价值企业50强榜单·风云榜和2015年中国最具投资价值企业50强榜单·新芽榜暨颁奖典礼。

图为分众传媒创始人江南春

以下为分众传媒创始人江南春精彩观点分享：

在移动互联网的时代，很多商业模式都遭受了很多全新的挑战，在遭受挑战过程中，分众传媒也无可避免受到了很多的影响，在移动互联网时代商业模式怎么变革，先看大家的存项存量是什么，你的商业模式在今天这个时代不被重视的是东西。你的商业模式什么是被颠覆的，在移动互联网给你的事业注入了什么样的活力，你的商业时代在什么样的技术变革和模式变革当中，会焕发出全新的创造力。我也可以分享分众传媒自己在思考自己的案例当中的一个过程。

小米模式的成功是不可复制的

我一直在想，分众传媒在今天移动互联网当中，到底存量是什么？我觉得 ?在十年之前会说，中国的传播行业，简单来说就是两句话，原理并没有改变，一个叫主动的，一个叫被动的，主动的就是你这个资讯模式是什么，被动的是你这个人的生活空间是不能，不要研究报纸、电视，户外互联网，这都是种类。一种是主动的去找信息，一种被动被信息所触达，这两个方式是不变的。人人网是以前学生的资讯模式，一个20多岁到40多岁的人，资讯是新浪、百度等，你左手怎么抓住生活方式，右手抓住你的生活空间。

再就是资讯模式多元化和碎片化，当你的记忆力没有上升的时候，没有浏览过这么多的信息，你发觉走过路过的广告很多，记住的信息很少。你每天在刷屏，第二天你记得住两件事，一个是重大事件，比如说俄罗斯飞机被打下来了，习总访美了。要么就是社会重大娱乐，郭美美被抓了，你要记住商业品牌的能力是非常弱的，在这个信息泛滥的时代过程中，第一个是一个新的品牌要被消费者记住，成本会变得很高，一个老品牌想创出新品牌是很难的，因为信息已经高度碎片的。有一句话叫粉尘化，不是讲信息碎片化，这不仅仅是新品牌遇到的问题，一个老品牌想收新信息也很难，娃哈哈的广告是我的眼中只有你，王力宏，15年就是这样，现在娃哈哈的代言人是谁，我们一片空白，广告语是什么，你不知道最具体想说什么，这就是在多元化和碎片化，粉尘化的过程当中，这个记忆变得非常难。

第二，中国的娱乐不败，3800多个栏目，前五个栏目都很有效，你赌前五个栏目冠名赞助商，会很成功的。你只有赌对节目的赞助商，还有电影，你全年把电影院的广告全包了，除此之外必须赌对最牛的节目，除此之外很难会记住。

第三种方式是小米模式，成本很低，效率最高，用微博和微信创造了自己被传播的话题，形成自传播，这个事可遇不可求，今天小米成功了，并不代表都能成功，过去五年是不是社交媒体的时代，大多数的注意力都在社交媒体，社交媒体造成什么样的品牌崛起，是非常难的，社交媒体越来越社交化之后，往往是自娱自乐，在社会上根本不知道。我一直说有时候做爆款头条，你每天都在研究如何去抢头条，可能最后的结果是武功全废，连基本的武功都没有了，做爆款抢头条，是打通任督二脉的。

移动广告核心在于精准细分

分众传媒在资讯模式改变的环境中，存量是什么？分众传媒不是做资讯模式，人的资讯模式总是在巨变，百度和腾讯、阿里都是资讯不断重新的争夺。分众传媒不是去做资讯变革，分众传媒是二流的公司，我们做生活空间，无论是微博、微信，还是丁丁，你总要回家，总要上班，动要在卖场买东西，分众传媒不变的点，把广告植入到生活轨迹当中，必经生活娱乐，要形成唯一的选择，我们在有些思想上是反互联网的，互联网面对的选择成本太高。让消费者太多的选择，否则来说一个品牌很难传播。我认为在路过我们的空间中形成唯一化的选择，网上120个广播，在电梯看到我们的屏幕，只有一个选择。在那个空间中无法选择他的存在，马路上你路过100个候车亭，你记住具体是哪几块吗，电梯只有两个广告牌，一个是早上，一个是晚上，只有少量的广告通过反复的收视和记忆，才能形成印象。

广告在我看来只有两个可能，一个是把广告植入到消费者的内容当中，如果你看内容媒体，广告必须植入内容做出话题，加多宝在《中国好声音》为什么成功，无论是口播和字幕出现了60多次。分钟是一种渠道性媒体，我们霸占了一个特殊的时间和空间，在这个时空中你比广告更无聊，世界上最难看的杂志，航空杂志非常难看，门一关，下降和起飞，在那个场景下，有一种媒体很有效，就是航空杂志，看完了之后，记不住内容，你发觉记住都是广告，永远记不住内容，记住的都是广告。看到财经媒体，很多著名的文章对你的生活和看法起到了很好的影响，内容和广告做选择的时候，你总是记住内容。

怎么进行精准细分，我觉得分众传媒第一天就提出细分受众，不要去做大众媒体，CCTV让十亿人看3遍，我们的工作是让大家看30遍，这是我们创立时候的一个想法，今天也是怎么在精准的路上怎么走下去，十亿群众跟我没有关系，大概有3、4亿，三五千万占据消费的70%，所以我觉得在精准领域当中，我一直开玩笑，我们没有看到背后的数据，我们最早做的数据库—物业语，茅台和五粮液要的是政府官员小区，还有文化公寓，这是他们想要的受众。国美和苏宁要刚刚入住率30%，奔驰汽车要去五万的人，polo要去两万的楼。其实我们物业怎么去做得更精准，这是我们过去十几年来一直探索的。2003年分众传媒创业，到这次的上市，很大程度上这些东西十几年是不变的，这些不变的价值，成就了分众传媒一年做100多亿的广告。

碎片化时代移动广告怎么做

在移动互联网时代，什么被挑战了呢？我们觉得在互联网崛起的时候，我们没有被挑战，有人带着PC机不会跑到电梯口。移动互联网一个小的屏幕，跟着人走，我自己也在想，会不会以前无聊的时间变成有聊了呢，大家手机不离手，一直盯着手机不离手的时候，是不是我们就失去了注意力？我们发现只有5%的人低头看时间，现在已经有19%的人在电梯里看手机，这对我们有压力，变成了14%的流失。最近一年当中没有发生太大的改变，最大的问题，我发现人实际上是最碎片的无聊很好，长段的无聊就不行。坐公交车一小时半个小时，他的心理预期很长，只能拿手机出来看，你反过来要说经常注意门能不能开，因为这里是一个短暂滞留，你不稳定，公交和地铁上，或者坐在出租车上，知道自己有很长的时间，很稳定的状态。坐着看手机比较方便，坐着看手机也比较累，这个环境有影响，但是这个影响还是幸运的，这个影响只不过是5-19%。14%我丢失之后，我们怎么找回来，我们今天发现原来对其他业务没有什么影响，感谢中国移动和中国联通，还有中国电信运营商目前还没有把电梯覆盖得非常好，我们在电梯门一关，你手机看不了，所以只能看广告。

电影院里面灯一按开始放广告，也没有什么影响，确实楼宇里面会受到14%的影响，今天所有的媒体都受到手机的影响，今天报纸受到了手机新闻客户端的影响。我以前最喜欢研究户外的，一到路上就在看，因为我是职业习惯，我看谁没有在我们公司做广告，还有去研究一下机场。今天上了车，回微信，看微博，刷新闻客户端，处理邮件，到了机场根本不知道旁边发生了什么。

还有电视，很早看到广告立刻转台，占到了40%，看到广告不看的人，是22.48%。当广告越来越多，内容越来越多，是不是转台率越高，大家直接拿起来看微信，要么转台，要么看微信，这个就是我们今天所面对的共同挑战。当我们同样面临这个挑战，而且挑战还不是那么剧烈的时候，我们可以去想一想移动互联网究竟会给商业模式带来什么样的增值价值。这就是我们在座很多人在想的，有些人是重新开创了天地，我们是一个既有的，线下最大的流量入口是百度和微信，线下最大的入口是公园和写字楼。这个入口当中我们模式做什么变革，一方面在原本业务上做变革。分众传媒是人与信息的对接，一月份推出了百度云分析，分众传媒几十万栋的经度和维度输给百度，手机搜索会暴露你的经纬度。这些搜索的内容跟经纬度一旦绑定，把几十万栋的经纬度，百度帮我们推出了一个服务，在每一栋楼背后告诉我们，银泰大厦对母婴、对汽车、对互联网金融理财搜索概率是什么，哪些楼对于奔驰搜索概率高，哪些楼对惠氏奶粉搜索更高。

百度搜索过程中有一点缺陷，搜了人生里程碑的工作，没有去搜快销品的需求。所有电商购物，送货地址不是公寓就是写字楼，星河湾究竟被送来的货到底是康师傅的，还是依云的。以前没有互联网的时代，我们做很笨的事情，阿姨到小区里扫垃圾，水喝完了就是垃圾，你去扫条形码，条形码发挥的就是这些垃圾究竟是那么品牌的。在移动互联网时代，瞬间被电商的数据所覆盖，移动互联网怎么让广告更精准，让人和信息的对接变得更精准。

怎么样做得更互动，机器上有了WIFI，就带来了很多的想象空间。微信摇一摇，就带来了相应的优惠券，我们还在所有的框架背后加入了标签，我们希望安卓和苹果用户，能看到哪一板块是欧莱雅在促销，跳出你的家庭地址，然后送到你家。我相信分众传媒有100多位的版位，很快就变成100多个门店，有待于这些技术更进一步的更新。今天我们在框架的背面，大家增加了NFC的功能也好，我们期待很多环境的演变，使得流量直接变成交易。

最后一点，一个公司能不能永远停在移动互联网时代，分众传媒每天就像一个流量平台，每天有两亿多中国主流屏在等等广告上。看到广告之后就结束了，我们为很多客户带来很多的用户，沉淀在APP上，沉淀在用户当中，分众传媒反而成为一个没有用户的平台，一个流量平台。离开这个电梯口，离开这些电影院，我们发觉跟用户没有连接。流量怎么变用户，用户怎么变交易。

分众传媒两亿的用户，我们是在种田，田不小，我们种土豆，有一天我们不种土豆，我们要去种猕猴桃，在两亿的土地上怎么种猕猴桃，哪天变成商业用地，盖房地产了，它的改革会更高。原来看广告是人与消息的对接，如果做得更精准，更互动，你八小时在公寓楼，八小时在写字楼。这么多时间在这两个楼，我们卡在这两个位置，O2O的服务在这个时空中发生的交易服务，人的各种各样的服务，我们作为入口，通过生态圈的投资，成为这个服务的切入点。

这些人是中国财富最主要的创造者和使用者，人与金融怎么对接，我们可能会推出白领带，推出面对中国主流消费人群的信用卡代偿，我们针对这些场景社区当中的金融，针对办公楼所形成的白领贷款的需求和理财需求，如何进行互联网金融服务。分众传媒在移动互联网如何转化为人与信息，人与金融对接的生态圈，这是在移动互联网时代，每个公司从自己的存量、变量，都要去思考的东西。分众传媒在思考当中，还没有结论，和大家一起在新的探索路上，谢谢！

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