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周鸿祎再反思3Q大战公关战打不垮大万芳

发布时间:2020-02-14 11:43:46 阅读: 来源:板式床厂家

周鸿祎再反思3Q大战:公关战打不垮大公司-CSDN.NET

摘要:周鸿祎 反思一,任何时候不能为了利益的争夺伤害用户,即使是在危机时刻。 反思二,我们一味只重视用户利益是没错的,但我们比较忽视同行的利益,这样可能会激怒对手,让对手做出一些

周鸿祎

反思一,任何时候不能为了利益的争夺伤害用户,即使是在危机时刻。

反思二,我们一味只重视用户利益是没错的,但我们比较忽视同行的利益,这样可能会激怒对手,让对手做出一些极端的举动,以后要兼顾一下同行的利益。

反思三,在重视用户价值的同时也要重视营造一个和谐的行业环境。以后还是要做一些通用的功能,比如拦截广告,拦截就要都拦截,不能只瞄着竞争对手,这样倾向性太明显,也容易引起别人的诟病和批评。

反思四,这次事件充分证明,哪家公司的力量都不大,力量最大的是用户,逞强斗狠并不能在最后压倒对手、取得胜利,我们以后要减少这种做法,更多关注用户的价值。

公关战打不垮大公司

现在很多小公司可能会有这样的想法,我们是不是也要模仿360,靠打几个大的公关战让自己冒出头来?这种想法是不对的。小公司挑战大公司的时候,第一要永远要遵守法律,第二还是要重视用户价值。

大家可能感觉腾讯在3Q大战之中很狼狈,被360一步步逼迫,最后出了 二选一 的招数。实际上不是这样的, 360有什么公关技巧?我觉得没有。腾讯步步紧逼,360先做了一个隐私保护器,接着做了一个 扣扣保镖 , 扣扣保镖 确实对腾讯的商业模式有影响,用户又喜欢,因此腾讯做了一个 艰难的决定 ,逼着中国几亿QQ用户在自己的电脑里做选择,这犯了众怒。几亿网民中总有1/10要反映意见,那就有几千万,几千万网民表达意见,这个力量非常巨大。

这和以前的3721可以形成一个对比。其实大家都知道,从做反流氓软件和免费杀毒开始,360公司和我就一直受到网络公关公司的攻击,最著名的就是1024公司,它是瑞星公司的人出来创办的。最开始传统行业都还没有用 网络打手 这招,当时的网络推手主要包装、推广正向的东西。说起来最早的 网络水军 攻击应该从打击我和360公司开始,而且确实很有效。这几年我做了很多好的事情,但在网上搜索关于 360和我的负面新闻、黑材料比比皆是,但说来说去也没啥新事,反复拿我年轻时做3721时犯的那点错说事,我对这种做法深恶痛绝。

对于小公司来说,最重要的还是产品本身,用户喜欢用你的产品,否则公关战打得再响,你的产品不行,最后用户还是会抛弃你。

而且小公司要时刻注意,大公司有最强大的法务、政府关系和资本资源,小公司挑战大公司的时候,第一要永远要遵守法律,因为现实情况很复杂,我们的对手老是想把 扣扣保镖 往病毒、木马方面引,它背后的用意,就是用非商业的方法解决商业竞争;第二还是要重视用户价值。

所以,小公司要给用户创造价值,让用户认可、支持你,这是最重要的。

小公司的 柔道战略

小公司跟大公司博弈时,实在不行就跟它比,看谁敢真正抛弃既定的收入模式。

小企业常常要面临大企业的竞争,国内互联网行业的大企业常用的手段是抄袭,抄袭其实不是最可怕的,可怕的是抄袭完了利用它的垄断地位强制捆绑推广。在这种情况下,小企业要跟大企业竞争,既没有大企业有钱,又不像大企业拥有其他资源,那是不是就没前途了?

我觉得这时小企业可以有以下几个做法:

第一,要有所创新,做冷门的事,做大企业可能不看好的事情。如果做那种商业模式特别明确,赢利模式特别清晰,谁都能看得见、摸得着的事,我觉得小公司确实没有机会。

其实当年3721做了很久都没有人关注和意识到它的商业模式。360安全卫士刚开始做的时候,瑞星、金山很不高兴,但它们不是互联网企业,而且其实真正的互联网企业也并不关注我们。

第二,要小步快跑,持续创新,小公司光靠一个创新点容易被大公司抄,那就坚持不懈地往前走,积小创新成大创新。

第三,专注很重要,大企业资源当然多,但它啥都想做,资源必然分散,小企业专注可以在局部形成优势兵力。

第四,要形成一种自下而上的文化,倾听用户的声音,尊重用户价值,因为大公司往往更重视自己的商业价值,而忽视用户的体验。

免费的 术 与 道

风波过去、喧嚣落定,最重要的还是你的产品在消费者那里形成的口碑。

我们欢迎竞争,大家都免费,放弃收入,一起来用互联网的模式做市场,只要是良性的竞争,互相给对方施加压力,让产品改进得更快、更好,最后受益的是消费者。

其实我们的产品除了免费模式之外,你如果是360的用户,你会感觉到这么几年之内在安全领域我们一直都在坚持创新,现在所有行业里的追随者不客气讲都在抄袭360的策略,甚至抄袭360的产品,包括界面和功能。我们做的安全技术,在国际上做评测,甚至比那些收费的杀毒软件得分还要高很多。

当这个风波过去、喧嚣落定,最重要的还是你的产品在消费者那里形成的口碑。我们做别的不是很擅长,唯一能做的就是通过持续的产品创新,不断让消费者感觉到我们为他带来的价值。我们这种创新习惯,已经融入血液,变成一种文化。

挑战者的五个品质

跟巨头发生竞争,进入未知的局面,要不断快速地应变、快速地反思,不断调整你的策略。

当年我做3721,面临CNNIC(中国互联网信息中心)的竞争压力时,做了两件事情,后来的事实证明,一件事情是对的,一件事情是错的

当时我们建立了中国最庞大的销售渠道,确实帮助了中国很多的中小企业,教他们怎么买关键字,怎么在互联网上做营销,我们比百度、Google做得更早。

其实360一路走过来也遇到很多巨头的挑战。最早的时候,中国互联网里所有的行业巨头几乎都曾参与制造和使用流氓软件,所以360安全卫士做反流氓软件的时候,当时整个舆论对我们非常不利,当时的公关战、口水战让我觉得很痛苦。但360安全卫士做对了一件事情 无论有多大的压力,我们坚持给用户提供一个免费的工具,不管什么样的 流氓软件 ,只要用户想要把它干掉,360都坚定地执行用户的指令。这实际上赢得了用户,也相当于战胜了这些挑战。

我觉得我从来不是刻意要挑战谁,这次也是因为别人进到我的领域。我觉得作为一个挑战者或者创新者,要做到五点:

第一,还是以用户价值为重,这是基本的价值观。

第二,要能沉得住气、耐得住寂寞,因为很多时候你做的事情并不能为当时的人所能理解,你一定要有自己的理念,没有理念你的团队就没有灵魂,没有灵魂就没有战斗力。

第三,要有自我反省的能力,很多时候你跟巨头发生竞争,进入未知的局面,这可能是你从来没有遇到的情况,这时就要不断快速地应变、快速地反思,不断调整你的策略。

第四,要有坚定的信心和勇气,在面临这些冲突、选择的时候,你要坚定,要有勇气,要对自己做的事情敢于承担责任,所以叫 狭路相逢勇者胜 嘛。

第五,一定要冷静,压力越大的时候,你越不能狂躁,越不能着急,这样才能在纷乱的形势中判断清楚格局,不做一些昏头的决策。

当单个公司面对一个或者两个垄断巨头的时候,力量确实是很单薄的,而且很容易被误解为狗咬狗,或者单纯的企业利益之争。但如果很多同行意识到这个问题,大家能够团结起来、互相帮助,一起发出声音,在行业里形成共识,形成一种舆论,对大的垄断公司也是一个有力的制约。

原文链接:http://tech.163.com/10/1230/11/6P58NE8F000915BF.html

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