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橱柜行业经销商选择品牌看点橱柜行业-【新闻】

发布时间:2021-05-28 11:00:53 阅读: 来源:板式床厂家

橱柜行业经销商选择品牌看点_橱柜行业

Foodjx导读:近年来,随着消费者环保意识的加强,在家庭装修后,为了消除残留在室内的有害气体,消费者一般都选择在装修至少三个月后入住,这给消费者的生活带来了极大的不便。根据最近的厨房装修污染调查,有近7成的新装修家庭中厨房甲醛含量超标,有60%安装不规范,这些不合格的因素导致厨房存在安全隐患,而材质环保健康、设计人性化、厨电智能化的整体厨房将是消费者的首选,因此环保橱柜将成为橱柜近年来最大的卖点。 对整体橱柜经销商而言,橱柜行业不同品牌的利润率是不同的。总的来说,大品牌略低,小品牌略高,从其他行业延伸到橱柜行业的品牌利润率低一点,专业橱柜品牌则高一些。其中主要原因有三个方面: 一、整体橱柜品牌推广费投入大相径庭 橱柜特别是品牌整体橱柜在很多地方还是当作奢侈品,顾客有这样的消费需求。就好比买一套高档品牌的运动短装需要400-600元,买一套中档品牌的运动短装需要100-200元,而买一套不知品牌的运动短装可能只需要30-40元一样,短装质量的差别与价格上的差别肯定不成比例。但很多人愿意花钱消费名牌。而大品牌、厨电/卫浴延伸品牌,其品牌的打造与维护无疑比小品牌要多出许多费用。 二、橱柜售后服务的不同 很多时候客户是很难认同成交之后的费用的,而厂家的经营却是 家家有本难念的经 。许多小厂家的经营法宝就是款式新、价格便宜,但这些都是以牺牲客户长期的利益为代价的。前几年房地产火热时,市场上一度出现无数橱柜品牌,看上去经营状况很好。当房地产冷淡下来后,1/3的橱柜品牌都不见了。人去楼空,原先承诺的售后服务,自然变成了空话。而知名整体橱柜品牌的售后服务期不同,大抵是在2年、3年、5年、8年期限,行业至今也没有一个标准。对于海尔、欧派等大品牌,厂家的售后服务是在5年以上。 三、不同橱柜企业营销模式、渠道支持不同 有的橱柜企业营销能力弱,对经销商谈不上有什么支持,培训、设计、促销等各环节基本靠橱柜经销商 自我解决 ,自然就会设定一个较高的利润率。橱柜经销商操作能力强的也能将区域市场 整 起来。但相对橱柜厂家而言,这种靠经销商 自生自灭 的营销模式终归是做不大的。大的整体橱柜品牌如欧派有非常强大的培训支持体系、展示支持体系,海尔则有着完善的售后服务体系、销售管理体系,而大部分橱柜小品牌这些基本都 省 了。当然,这些体系的运作是需要费用的。 品牌是一个企业的形象,不同的品牌形象自然其中所包含的内容不同。但无疑,树立一个好的品牌形象,是企业得以长久生存并且发展的决定性因素! 整体橱柜的营销链条很长、利润率的高低与你赚钱的多少并不是直接的正相关关系。除了极个别的厂家外,大部分橱柜品牌只规定了零售指导价,它有一个范围。而门面位置好、形象好、服务好,装修成本高、品牌推广的费用高,无论从成本的角度,还是客户购买的心理,卖出价高一些都是合乎情理的。 整体橱柜是一个平台,配套销售的产品有烟机、灶具、水槽乃至洗碗机、消毒柜、冰箱,配套产品往往会超过厨柜本身的价格。客户获得了满意的服务、一站式的采购,装修效果满意还省心省力,橱柜经销商产品利润率得到提升,皆大欢喜! 总体而言,橱柜行业的利润水平要远远高过家电行业。 和电器的销售相比,橱柜产品的销售都有一个较长的沟通过程,产品利润较高但客户数量不大,因此客户的质量往往比数量更有价值。整体橱柜经销商的盈利之道一方面是靠品牌、靠店面、靠产品形象争取优质客户,获得更多来自高端客户的大单;另一方面则是靠服务能力、设计水平将单做大。 因此,如果不是单纯追求短期的利益,利润率的高低不应成为橱柜经销商选择品牌的决定性因素。

(来源:中国食品机械设备网)

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