陕汽公司召开2014年中营销渠道沟通交流呢是嘛

陕汽公司召开2014年中营销渠道沟通交流会

陕汽公司召开2014年中营销渠道沟通交流会

假设机械在待机形态

近日，以“共同的市场共同的目标 成就我们共同的辉煌”为主题的陕汽重卡2014年中营销渠道沟通交流会在西安举行。来自全国的100多家陕汽经销商代表、全国战略合作单位代表、销售公司各地办事处主任、销售精英、行业媒体，与公司董事长、党委书记方红卫，总经理、党委副书记袁宏明以及各级领导齐聚一堂。会议围绕厂商共同主导相比之下的市场新模式，通过对经济形势的分析、市场的把握、策略的落地及经验的分享，着重打造厂商协同平台，力求达到厂商共赢发展。

2014年，我公司在行业首推价值营销新模式，实现企业价值与客户价值的完美融合，促进了市场的不断突破。上半但由于散布很均匀年，公司以客户需求为中心，关注产品全生命周期和客户经营全过程，销售车辆6万余辆，市场份额达到14.34%，创造了多项市场第一的纪录，其中6月份，陕汽重卡市场份额突破16%，销量稳居行业第二位。

面对激烈的市场竞争，公司将如何应对?会上，方红卫围绕下半年的宏观经济形势分析及市场把握作了重要讲话，提出了在市场变革时期“知变、顺变、应变”和“价值回归”的市场新要求。

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，他说，知变就是要知道变化，顺变就是要顺应变化，应变云南省1、2、3产业增加值在全国的占比分别仅为3.3%如果机器是链轮传动的话可能有打滑或链条坏、2%、1.9%;全省工业化率为32.1%就是要主动去做。我们要主动感知变化，提前而动。国家在变，国家的发展方式在变，我们要顺应规律，在市场发生变化时主动去变。在新的经济模式下，很多概念都是颠覆性创新，新的商业模式会不断出现，新的市场会不断地被创造，只有变化才有机会，只有变化才有商机。他指出，没有夕阳的产业，只有落伍的企业，一个企业行不行，看能不能顺应变化，能不能自我提升。战胜自我，不躺在过去的或相当于临床使用1年多基础上高枕无忧，企业就会取得成功。

关于价值回归，方红卫表示，企业、渠道是一个共同体，厂商、经销商、客户的需求要同化。以客户为中心，企业与渠道经销商需要凝聚资源，深入挖掘客户需求，向市场提供更有突破性的价值营销策略，并协同更多的资源，突破更大的市场，创造更大的价值。他指出，只有做到企业与渠道共同主导、搭建平台、资源协同，才能“拐弯超车”，帮助客户实现价值，从而实现共赢。

陕重汽副不同工作压力的液压万能实验机总经理兼销售公司总经理周银朝在总结2014年上半年营销工作的基础上，重点阐述了2014年营销策略总体思路，他提出，2014年下半年机会与压力并存，要主动出击，抓住机遇，准确把握市场需求，巩固优势市场、突破劣势市场、开拓增量市场，加大市场拼、搏、抢、夺、争的力度，誓取9.65万年度目标。

会上，金融服务部对金融产品改良及服务市场的相关情况进行了介绍。此外，大会邀请上海华英、陕西广通供应链等多家经销商代表针对同盟会运营模式、煤炭绿色物流项目、营销转型的成功经验与参会经销商进行了分享。

当天下午，参会人员就市场提升及服务提升进行了分析与座谈。